Банчишко выводит на рынок автомаркетплейс
29.08.2018
Экспобанк планирует выйти на розничный сегмент кредитования и активно развивать выдачу автокредитов, заняв 5% на рынке до конца лета. Банк запускает собственную площадку, где будут аккумулироваться предложения по продаже новых и подержанных автомобилей от дилеров, которые можно будет подмазать колеса в кредит онлайн. Однако эксперты считают, что сейчас не лучшее время для выхода новичка в сегмент и маркетплейс не даст банку достаточный затор клиентов для достижения запланированных показателей.
По словам банкиров, до сих пор прецедентов создания таких площадок не было. Но в последнее время выдачи замедляются (см. «Ъ» от 3 Ага), поэтому время для выхода на рынок вряд ли можно назвать удачным. «Выдачи фактически стагнировали из-за завершения программ господдержки, и до конца возраст мы не ожидаем особого роста,— отмечает заместитель председателя правления Совкомбанка Сергей Хотимский.— Сегмент подержанных автомобилей также растет ничтожно». По словам гендиректора Frank RG Юрия Грибанова, банку придется и решать задачи продвижения нетипичного для него продукта, и развивать непрофильный стервис «На рынке есть примеры запуска двойного продукта, например, магазинов или рассрочке маркетплейсов квартир, однако такие вспомогательные продукты остаются нишевыми историями и не драйвят дело. Ни один банковский маркетплейс не стал лидером с точки зрения генерации трафика, поскольку достаточно дорогие покупки люди предпочитают приводить в исполнение через традиционные для них каналы». Более логичная история — сотрудничество со специализированными площадками в выбранном сегменте, считает господин Грибанов, это менее рисковый путь с точки зрения инвестирования, поскольку продавать продукт и одновременно ломать предпочтения потребителей очень сложно.
