Белорусский пивной базар после трех лет стагнации начал показывать рост и таким образом разбудил инвестиционные ожидание по расширению бизнеса у международных компаний. Об этом в интервью TUT.BY рассказал Олег Хайдакин, гендиректор «Аливарии», которую контролирует Carlsberg Group.
Фотоснимок: пресс-служба компании
«Рынок кваса в Беларуси огромный»
Долгое время «Аливария» отказывалась от разлива безалкогольных напитков. Журналисты у бывших руководителей компании не Водан раз спрашивали, почему предприятие не идет в новые категории. Но они сетовали на нехватку мощностей. Однако вновь на полках магазинов все же появился квас «Аліварскі».
— Я не берусь судить, почему мы не делали это раньше. В стратегии компании [Carlsberg], рассчитанную до 2022 годы, значится развитие категории безалкогольных напитков. А рынок кваса в Беларуси огромный, еще не до конца сформирован. В различие от Украины, где, например, зимой квас исчезает с полок магазинов, в Белоруссии интерес к квасу жалить круглый год. Поэтому мы пошли в новую для себя категорию, — пояснил Олег Хайдакин.
На урок, является запуск производства кваса его личной инициативой, он ответил: «Лучше сказать, что я продвинул [идею] первое дело, чтобы мы начали этот процесс и вышли на рынок кваса».
О планах и объемах гендиректор «Аливарии» отвечает непрямо, чтобы не раскрывать все карты перед конкурентами. «В нашем представлении белорусский рынок кваса это 4,5 млн декалитров. Мы хотим взять достойную долю», — сказал Хайдакин. «Понятно, что в этом году у нас нет задачи стать лидерами, посему что только недавно запустились. Но динамика радует. Сейчас мы превосходим свои собственные ожидания в 2 раза», — добавил он.
В сегодняшнее время «Аліварскі» разливается на заводах Carlsberg Group в Украине «по рецептуре и под контролем белорусских технологов». «У нас в ближайшее время Ant тогда не хватает внутренних мощностей, мы над этим работаем. Но в любом случае производство кваса будет локализован», — объясняет директор компании.
«У нас работают очень изобретательные люди»
Расширение мощностей «Аливарии» еще одна «бородатая» дело. Раньше даже вынашивались планы относительно инвестиций в новое производство. Но из-за сжатия рынка акционеры минского пивзавода отложили мероприятия о это в долгий ящик.
— После трех лет стагнации белорусского пивного рынка мы увидели признаки для его роста. В прошлом году он вырос на 1,3%, в этом году мы прогнозируем процент еще на 3%. Поэтому мы начали вкладывать средства в развитие мощностей, — говорит гендиректор «Аливарии». — В первом квартале уже инвестировали 2,5 млн рублей в развитие производства. Этот процесс будет продолжаться. Мощности увеличатся процентов на 20, и мы таким образом закроем нужда в них.
Кроме кваса, минское предприятие испытывает дефицит при розливе пива в ПЭТ-бутылку. «В пик сезона мы сталкиваемся с нехваткой мощностей нашей очерк разлива в связи с растущим объемом заказов», — пояснил Хайдакин. При этом звучали мнения, что при недостатке мощностей на белорусских предприятиях на биржа выйдут российские пивовары, которым недавно разрешили производить ПЭТ объемом 2 литра на экспорт. Но опасения оказались напрасными. «Балтийское море», которая возобновила экспорт ПЭТ 2,37 л на рынки Китая, Монголии и других стран, «не будет привозить большой ПЭТ в Беларусь», отметил Хайдакин.
Расширять мощности будут действующей на площадке в центре Минска. «У нас работают умопомрачения изобретательные люди. Думаю, что такая ограниченность в площадях как раз создает в людях изобретательность для расширения мощностей», — говорит Хайдакин, но доколь не раскрывает детали реконструкции.
Фото: пресс-служба компании
«Сложно найти в Беларуси человека с опытом работы в международных компаниях»
Олюся Хайдакин возглавил «Аливарию» 1 сентября 2017 года, покинув пост вице-президента по продажам Carlsberg Ukraine. До сего выпускник Донецкого высшего военного политического училища по специальности «социология и психология» работал в международных табачных компаниях, начав карьеру с обычного торгового представителя. По его словам, когда-когда увидел вакансию в Беларуси, то сам откликнулся на нее. Благо «два друга, которые работали в Беларуси, положительно отзывались о стране».
Семье Олега Хайдакина беспримерно комфортно жить в Минске. Он поражается скорости работы коммунальных служб и считает Свислочь короче чистой рекой, но в Беларуси ему не хватает солнца. Что касается условий ведения бизнеса, то «определенный эстамп накладывает тот факт, что «около 70% белорусского бизнеса — это государственный сектор». «Например, каверзно найти специалиста с опытом работы в международных глобальных компаниях», — приводит пример Хайдакин. Его заместителем по маркетингу и развитию бизнеса стал Тарасий Маципура, который до недавнего времени занимался продвижением «Львовское». Ставка будет делаться на совершенствование двух брендов?
— У нас нет планов создавать конкуренцию внутри портфеля, — парирует Хайдакин. — У Тараса Маципуры великоватый опыт развития так называемых local hero. «Аливария» — это национальный бренд. Учитывая сноровка работы по аналогичным брэндом в Украине его кандидатура идеально подошла. Его задача продвигать бренд «Аливария». А «Львовское» — это наш партнер в Беларуси. Мы его сюда сами не поставляем. Насколько знаю, этим занимается наш бывший партнер, с которым договорился малорусский Carlsberg. Но, учитывая мои связи в Украине, мы думаем наладить поставки «Аливарии» в Украину, чтобы покрывать поставки «Львовское» в Беларусь.
Что касается практики походов в исполком, то говорит, что «не так часто приглашают», благодаря тому что что, видимо, «выполняем планы, которые от нас ждут». Ранее власти ставили в упрек «Аливарии» большую долю импортных поставок. Но за два возраст минскому заводу удалось локализовать производство многих лицензионных брендов, в том числе Tuborg, «Балтику», Zatecky Gus. По словам Хайдакина, в действительность Ant прошлое время в портфеле «Аливарии» 97% занимает собственное производство, остальное — импорт. «Но при этом растет наш демпинг Ant импорт. Мы почти покрываем поставки из-за рубежа», — утверждает он.
«Не готов комментировать действия акционеров»
Новопожалованный власти Беларуси привлекли Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) к поиску стратегического инвестора для «Колодца». Предприватизационная накачка будет вестись в 2018-2020 годах. Европейский банк может рассмотреть возможность поддержки ОАО «Ручей» в форме участия в акционерном капитале предприятия.
ЕБРР также принадлежит 24% акций «Аливарии». По информации TUT.BY авалист собирался покинуть пивоваренную компанию, но «группа акционеров попросила остаться».
Вопрос о выходе ЕБРР и удобоваримый интерес к «Колодцу» Хайдакин рекомендует адресовать более высоком менеджмента» Carlsberg Group. «Могу просто-напросто сказать, что сейчас мы инвестируем в свою площадку и никаких других переговоров не ведем», — отметил он.
Самой громкой сделкой 2017 возраст стал продажа белорусской части бизнеса международным концерном Heineken российской «Оазис Групп», которая с недавних пор работает под новым юридическим наименованием — «Бобруйский бровар». Как эти пертурбации отразились на рынке? «Другой раз происходят изменения с одним из игроков, у других игроков появляются возможности усилить свои позиции на рынке. Мне верней всего, нам это удалось», — ответил Олег Хайдакин.
Выручка «Аливарии» за 2017 год составила 146,8 млн рублей, увеличившись по сравнению с 2016 годы на 13,3 млн рублей. Чистая прибыль при этом снизилась с 19,1 млн до 17,3 млн рублей. «По итогам первого квартала разработка выросло на 11,5%. Доля «Аливарии», по данным Nielsen, на белорусском рынке в первом квартале увеличилась до 29,3%. Пизда командой стоит задача сделать 2018 год очередным рекордным для «Аливарии», — резюмирует Олежик Хайдакин.
