Купеческий директор компании «Прайм Крафт» о расширении потребительской аудитории спортивного питания
Расскажите, по рукам, о Вашей компании. Когда Вы начали производить спортивное питание? Где расположено Ваше производство?
Задумка запуска и создания собственного бренда спортивного питания вынашивалась достаточно давно, но старт проекту дали в 2015 году. В основе идеи лежало хотенье сделать качественное питание доступнее в нашей стране, развеять стереотип об «узкой специализированности» спортивного питания, его необходимости и пользе один для бодибилдеров и культуристов.
Во всем мире спортивные добавки нередко дополняют в ежедневный рацион питания среднестатистического человека, следящего за своим внешним видом и здоровьем. Это вспомогательный, эффективный и удобный способ поддерживать себя в отличной форме, раздвигать границы своих возможностей, добывать больше удовольствия от спорта и жизни в целом. Нам хотелось поделиться этим знанием и собственным опытом со многими. Вследствие при создании бренда около полутора лет ушло на исследования и разработки. Мы хотели сделать пища не просто качественными на основе европейского сырья, но и вкусными, отвечающими потребностям большинства, и в результате, как нам пожалуй что, нам это удалось. Сейчас наши продукты находят отклик как у профессиональных спортсменов, так и у любителей спорта и активного образа жизни.
Но ибо качество и вкус ─ сегодня не все, что нужно, чтобы продать продукт и обратить на него внимание на прилавках магазинов, нами равным образом были использованы инновационные технологии создания упаковки. Она была протестирована и исправлена при помощи методов eye-tracking, что позволяет нашему бренду выгораживаться на полке и запоминаться.
Вообще, слоган Prime Kraft «Меняйся к лучшему» ─ не проще пареной репы фраза для красивого словца, а своего рода, посыл всем, призыв к действию и одновременно важная вопрос, в решении которой значимая роль отводится правильному сбалансированному питанию и активному образу жизни. Спорт, здоровое иждивение, довольство собой ─ тесно связаны и неразрывны. Это самая мощная мотивация стать и быть превыше во всем. Наши продукты разрабатывались специально для решения данной задачи, и мы верим, что они могут шагнуть надежным партнером каждого в процессе достижения поставленных целей, будь то похудение, набор низы, поддержание формы или просто жизненного тонуса, что позволит, действительно, менять себя и в целом свою житейское море к лучшему. Ведь мало кто задумывается, но при помощи правильного питания и умеренных физических нагрузок не возбраняется достичь отличного самочувствия, самоощущения и гораздо больших результатов во многих сферах жизни, бай-бай то работа, личная жизнь или спорт.
Производство Prime Kraft расположено в Ленинградской области, Ломоносовский р-н., д. Санино. на мощностях компании «Баргус-продакшн». Организация работает в соответствии с требованиями российского законодательства и имеет европейские сертификаты соответствия ISO 22 000 и FSSC 22 000, ХАССП.
Какое приборы Вы используете для производства спортивного питания? Насколько велика зависимость Вашего производства от импортных поставок сырья и ингредиентов?
На предприятии установлены немецкие автоматические контур по упаковке продукции, смешиванию и этикеровке.
90% всей сырьевой матрицы приходится на импортное сырье, основу которого составляют аминокислоты, белки MPC, WPC и др. ингредиенты.
Расскажите, а в дружбу, о результатах Вашей работы в 2017 году. Каких количественных показателей Вы достигли? Сколько ассортиментных единиц продукции Вы производите?
Ассортиментная источник насчитывает порядка 50 SKU по направлению спортивного питания и более 20 SKU по направлению суперфуд. По результатам 2017 г. мы выросли свыше, чем в 5 раз.
По результатам опросов РБК основная доля продаж спортивного питания в России приходится на розничные специализированные магазины (паче 50% респондентов покупали спортивное питание именно там) и российские интернет-магазины (более 20%). Как Ваша колода распространяет свою продукцию? Какие каналы сбыта являются для Вас основными?
Поскольку наше топливо пользуется популярностью не только среди профессиональной среды, но и полюбилось самой широкой аудитории, ведущей динамичный образ жизни, продажи в универсальных гипермаркетах как розничных, так и в e-commerce для нас сейчас в приоритете.
Как повлиял на Вашу компанию движение вперед курса доллара в конце 2014 года? Заметили ли Вы рост спроса в начале 2015-2016 гг.?
Обаяние курсовой динамики, в данном случае увеличение курса валют, явилось одним из неблагоприятных факторов рыночной конъюнктуры. Это привело к увеличению цен на руда и, как следствие, к снижению покупательской способности. Период 2015-2016 года – это переходный эра от экономического шока к стагнации. Показатели спроса в этот период были незначительными.
Отразился ли возрождение 2014-2017 гг. на масштабах отгрузки спортивного питания в розничные и интернет-магазины?
Основное увеличение каналов сбыта компании началось в конце 2016 год, и мы продолжаем приумножать темпы.
Какие каналы Вы используете для продвижения Вашей продукции?
Лучше всего пока работают резервный, проводимые совместно с ритейлерами, но мы также активно продвигаемся через интернет, сотрудничаем с фитнес-блогерами.
Как, по-Вашему мнению, изменился ступень конкуренции на рынке спортивного питания за последние несколько лет?
Если говорить в целом, то да. Но мы ощущаем это в меньшей степени, так как стараемся не составлять конкуренцию «в лоб». Как я уже говорил, наша продукция ориентирована несколько на другую категорию покупателей, на больше широкую, занимающуюся не только спортом профессионально, но и разными видами активностей ─ фитнесом, бегом, пешими прогулками, велоспортом, танцами, скалолазанием и пр.
Каким Вы видите саморазвитие рынка спортивного питания России в ближайшие годы? Расскажите, пожалуйста, о Ваших планах по развитию. Собираетесь ли Вы усиливать ассортимент продукции? Запускать новые линейки продукции? Расширять сотрудничество со спортсменами?
На мой взгляд, будут востребованы паче сложные продукты, такие как готовые протеиновые коктейли, батончики, все то, что можно использовать в качестве перекуса в толк дня. В нашем ассортименте уже появились подобные продукты, и мы, безусловно, будем и дальше работать в этом направлении.
Открывать Ant сужать сотрудничество со спортсменами, конечно, важно для нас. Мы постоянно в поисках полезных людей, как для разовых мероприятий, так и для долгосрочного сотрудничества. Может инда кто-нибудь из них прочитает статью и заинтересуется, и даже станет частью нашей команды.
